La transmission est un acte de gestion de l’entreprise qui comporte toute une série d’étapes et de formalités à accomplir. Mais auparavant, ce sont des barrières psychologiques auxquelles vous allez, en tant que dirigeant, être confronté. L’entreprise représente pour celui qui l’a créé et y a passé une partie de sa vie, une forte valeur affective. Il est donc souvent difficile de s’en détacher et d’envisager la période « post-transmission ». Mais au final, un dirigeant qui n’a pas passé le cap psychologique de l’après cession ne sera jamais un véritable vendeur.

Il est de coutume de dire que le facteur psychologique représente environ 75% d’une transmission. En tant que dirigeant qui envisageait à court ou à moyen terme la cession de votre entreprise, vous devez tout d’abord intégrer votre propre départ et accepter de passer le relais.

Pour éviter cette résistance d’ordre psychologique, vous devez prendre le temps de vous préparer à la transmission de votre entreprise. Une bonne préparation personnelle et psychologique facilitera non seulement l’acte de transmission en lui-même mais aussi les négociations futures avec les repreneurs. On voit trop souvent des chefs d’entreprise rompre les négociations sous des prétextes irrationnels qui traduisent en fait une peur au changement et une peur de la cession. Ceci s’avère souvent fort préjudiciable car la décision de transmettre est irréversible. En effet, revenir sur sa décision alors que le processus de transmission est en marche risque d’entraîner une désorganisation notoire au sein de l’entreprise et dans ses relations avec ses partenaires extérieures, et donc de la fragiliser.

Afin de savoir si vous êtes véritablement vendeur et si vous avez envisagé objectivement toutes les conséquences de cette décision, vous devez prendre le temps de répondre à un certain nombre de questions :

- Qui a pris la décision de vendre ?
Vous devez être dans un premier temps le seul à prendre cette décision. Un dirigeant contraint à vendre (pressions familiales ou du fait du contexte économique) aura beaucoup plus de difficultés à surmonter ces aspects psychologiques de la cession, voire sera dans l’incapacité de le faire.

- Pour quelles raisons voulez-vous vendre ?
Les raisons peuvent être multiples (prendre sa retraite, faire autre chose, créer une autre entreprise, ...) mais selon vos motivations, la transmission sera préparée et menée différemment. Soyez donc clair sur ce sujet avec vous-même et vos conseils dès le lancement du projet.

- A quel moment voulez-vous vendre ?
Déterminez votre moment idéal et envisagé pour la transmission effective afin de baliser les étapes et le planning. Cependant, il faut toujours avoir en tête que les délais pour vendre ne sont pas une science exacte et qu’une transmission peut toujours arriver plus tôt ou bien plus tard que prévu.

- A qui allez-vous vendre ?
Plusieurs possibilités s'offrent à vous (un membre de votre famille, un salarié, un repreneur individuel extérieur à l'entreprise, une autre entreprise). Cette question est importante car le projet étant différent, l'organisation de la transmission sera différente.

- Savez-vous ce que vous allez faire après avoir vendu votre entreprise ?
Pour bien vendre, vous devez pouvoir envisager la rupture sereinement, sans avoir en tête les difficultés de l’après-vente, en ayant un projet personnel et familial post-transmission. La peur de l’agenda qui se vide « brutalement » et des difficultés à le remplir constituera chez certains dirigeants un frein à la vente de leur entreprise.

- Etes-vous prêt à consacrer du temps et de l’énergie à la cession de votre entreprise ?
Il s’écoulera en effet plusieurs mois, voire plusieurs années entre la décision de vendre et la finalisation de l’acte de cession. Pendant cette période, vous devrez donc être disponible et y consacrer beaucoup de temps en collaboration avec vos conseils.

Votre préparation à la transmission intègre également un volet familial, patrimonial, voire actionnarial.

Que les membres de votre famille soient proches ou éloignés de l'entreprise, vous avez tout intérêt à aborder le sujet avec eux. Que pensent-ils de la cession à venir ? Des successeurs potentiels se révèlent-ils ? Certains souhaitent-ils quitter l’entreprise en cas de transmission ?

Le produit de la vente de l'entreprise va également entraîner un apport d'argent disponible au niveau de votre patrimoine avec bien entendu des conséquences fiscales aussi bien sur le produit de la vente que sur l'ensemble de votre patrimoine. Une anticipation sur ces aspects est primordial afin d’optimiser au mieux la fiscalité liée à une transmission.

En conclusion, votre préparation à la transmission prend du temps mais en parallèle, continuez votre travail de chef d'entreprise. Il est important de poursuivre le développement votre entreprise jusqu'au bout. Même si cette 1ère étape est plutôt consacrée à des aspects personnels, la nécessité d’être accompagné par des professionnels est déjà bien présente.